社交电商裂变背后的秘密：搞懂这2个套路，才能事半功倍

社交电商和传统的平台电商**的区别在于，社交电商是以用户为中心的，就是每个用户都可以作为流量入口，通过社交互动产生流量。

比如：A用户在社交电商购买商品后，可以分享到微信社交空间、这时候B可以看到，这样就打通了用户和用户之间的连接。

如果A用户有500个微信好友，那么只要通过社交电商交易平台的APP或者小程序分享一次，就可以曝光500次，同时B用户也可以用同样的方式裂变传播。这就是社交电商对比传统平台电商的优势，可以通过社交关系链的连接，快速人让用户与用户裂变倍增带来更多的销量。

社交电商的裂变关键就在于用户的分享互动，就是只要用户传播社交电商的商品连接，就可以带来上述的裂变效应！

商家在设计社交电商裂变传播的时候一般都会用到，拼团、砍价、分销、社交立减金、老带新等裂变活动，就是通过活动的驱动让用户参与互动分享，产生A连接B的倍增。

那么上述这些裂变方式可以分为3大类，一是活动裂变（拼团、砍价等）、二是分销裂变、三是会员裂变。

在用户传播裂变的时候也会用到，私欲流量池、社群、社交化交易工具等。

就是在打造社交电商模式的时候，在设计裂变的前期，要先考虑到，私域流量（种子用户），培养出种子用户作为**批的裂变扩散点，不论是活动裂变还是分享、或者是会员裂变，我们先要有种子客户做引导。

其次要有社群作为裂变的其中一个场景，就是可以把社交裂变的这个事件分享到社群场景，给种子用户，由种子用户快速扩散。

同样也要有到交易工具，这个交易工具就是商品的载体，如App/小程序、微商城，这是链接用户与用户重要桥梁。

社交电商中的裂变需要通过，活动、会员、种子用户、社群、社交工具、小程序等相结合产生。

这个背后用户愿意去分享传播最关键的原因和底层的逻辑，只有一点，就是利益驱动，拼团砍价的分享裂变用户可以得到折扣，会员分销可以得到分润，会员老带新可以获得现金红包等奖。

社交裂变当然也有用户觉得商品不错、商城品质过硬、分享给好友让社交空间的人群一起购买，但这种情况都是假象，真正的就是利益驱动。

所以社交电商最关键的要做好的是分配，就是以共享经济思路，每个人都可以通过碎片时间销售，带来流量和销量，作为商家最重要的是考虑好：利益驱动+分配机制！