社交裂变≠微信好友多

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社交裂变,是一种常用的获取和激活用户的技巧。



它的核心是通过挪移去驱动用户,让用户自发地在自己的社交网络里传播产品,通过一传十、十传百,最终将产品传播给大众。


在营销领域上,应用社交裂变逻辑的玩法有很多,有3种玩法一直用得着爽,它们就是拼团、集呼、推广员



就结合每天的产品,大家给大家分享不同的裂变玩法




01.拼团



拼团的玩法在电商促销活动里十分常见,有挑选自己特定的商品款,引导用户在整段时间引流成团,每个团员都可以享用优惠购买商品。



她们的优势在于引流肖像、转化能力,假扮自己的女儿设置了风一样的魅力引流商品,这些都是喜欢穿衣服的一群人或者喜欢工装的人。

对于有来说说,这批用户还有潜在的用户,还有其他工装会商品风消费店铺里的。


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0 1
商城

在商城里支持拼团活动的好处是,可开启的商品类型多,活动之间可以设置一定的关联性,引导用户消费的能力强。



例如商家举办一次牛仔外套的拼团活动,对应的衍生商品牛仔裤、鸭舌帽、靴子等都可以分别发起拼团活动,相当于给用户推荐了一整套工装风搭配,加强了对用户的消费引导。



02
门店系统


门店系统可以提供线下服务拼团,如3人成团的自助餐、讲座、按摩服务等,从线上引流到线下,用优质的服务打动用户,实现门店的口碑传播。






02.集call


集call起源于社交软件上的点赞功能,由发起人发出内容后,邀请让别人来助力自己完成活动,发起人获取活动优惠。



集call活动参与的人数较多,传播范围更广,拉新能力较强

但由于受益者仅发起人,参与助力的人不一定属于商家的目标用户群体,所以整体转化变现的周期略长。

集call活动能体现用户的社交能力,如果用户能迅速集齐助力数量,说明他在社交圈内的号召力较强,商家进一步推广时可以考虑先从这位用户入手。


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01
教育系统



教育培训机构可以利用集call解锁内容功能,推出低价课,教育行业的人群分类特征明显,目标用户明确,并且教育属于社会刚需,适合进行广泛的传播推广。


02
营销活动


营销活动的优势在于能提供多种趣味玩法,并且能设置成商城会员专属活动,配合使用能进一步提高用户的粘性。







03.推广员



推广员是一种分销模式,既可以用于获客也可以用于新品推广,可以轻松实现“以老带新”+“以老促老”两种裂变。



用于新品推广时,可以设置吸引力度较大的推广奖励,用户每次成功推广就能获得一定比例的商品金额,还能邀请其他用户成为自己的推广员,享受邀请奖励。



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轻应用小程序

以旅游行业为例,利用轻应用小程序,打造旅游咨询平台,并且发布不同景点出游套餐推广任务。


进入旅游平台的用户可以根据自己的社交圈好友的出游需求,选择任务进行推广。


在这个期间,旅游平台的游游套餐得到了广泛的传播,吸引了更多的用户参与和消费,而且批量用户也将成为潜在的推广人群,参与到二次传播中。





学会应用社交裂变的思路,通过用户的社交网络进行拉新引流,为种销售转化的提升打好基础,玩转好拼团、集呼模式、推广员3,能带来更进一步的提升。


文中提出有什么想法,实际使用时,小伙伴们记得好好练习,最后附上能实现以上3种玩法的哦产品一览表。




-结尾-

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