抖音同城小程序怎么盈利?

作者:极趣科技网址:https://www.jiquweb.com/xcxkf.html

2021年迎来的是抖音同城风口,同时也是抖音支付的元年。


抖音同城小程序”的风口来了,再不抓住这一波红利你就真的错过了”

类似于此类的营销文案相信每个人都刷到过。

一波表面服务于抖音同城的韭菜产品也应运而生,类似于抖音同城爆店码等也确实带了一批人进入红利期,但自巨量课堂散布出抖音同城的信息之后,平台真正的考量究竟在哪里呢?


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抖音布署同城的动作从2018年就已经开始。

2018年抖音成立了POI部门,即商户兴趣定位,通过多年来抖音算法的不断升级,用户数据的不断统计,已经能基于每个用户的多个标签为用户推送其感兴趣的内容。由此一点开始了对同城流量的筛选,即商家的相关作品推送给对此类内容感兴趣的用户,并且附带门店信息,从而完成线上向线下的转换。

最直接的感受:2018年探店类网红层出不穷,各种大胃王,体验官在每个人的抖音都出现过。


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2019年,”抖in city“活动落地,并且抖音上线了抖店功能,通过在近30个城市的落地过程中,整合了各地知名的餐饮企业,知名网红参与进来,并且通过抖店实现了在线下单。即验证了抖音兴趣电商的实用性,又完成了对商家及网红的统一整合,进一步论证了抖音同城的可行性。

最直接的感受:各类网红店层出不穷,地标打卡等用户行为产生。


2020年,受疫情影响的一年,对各行各业经济产生了巨大的影响,但是由于居家隔离的原因,反而使得抖音用户增加,活跃时间增长。通过在此时间内积累的用户流量,使得更多商家也认识到抖音对其的影响。

3月抖音上线团购板块,企业号同步推出,吸引大量商户升级企业号并开通团购小程序




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6月星图上线探店板块,更多网红参与到同城业务中享受红利,每个商家都能成为广告主;

同年,抖音与第三方平台携程,同城等达成合作,上线酒店门票预订类小程序,着力于2021年同城业务布署。

2021年:正式开启抖音同城元年。

今年是全面复工复产的一年,生活轨道正在逐步回到疫情前的状态,帮助实体门店经济复苏与经营回暖成为了流量平台的使命。

为了帮助实体门店复苏经济,抖音一方面大力扶持同城号,一方面开放了同城小程序的开发权限。

同城小程序可以简单理解为抖音上的美团,小程序可以集和本地服务类型的商家,消费者在线下单到店核销进行消费体验,通过短视频挂载或者直播挂载的方式及进行宣传引流,从而完成在抖音平台上的推广-种草-下单-消费的交易闭环。



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抖音区别于其他平台的一点在于:

其他平台的用户画像在于:年龄,性别,爱好,学历等等通用的用户标签,最终得出的是一类人群;

而抖音的用户画像产生于:每一个用户的每一次浏览,每一次搜索,看哪种视频的时间长等等小的行为标签的整合,最终得出来的是某一个个人的兴趣标签。

所以抖音的交易开端更在于刺激需求,即帮助用户做决定,给用户创造需求的兴趣电商。

正是基于这一点:抖音的同城小程序在推广的过程中只需要挂载到与门店相关的短视频作品上,就可以基本完成对精准人群的推送。

那么如何通过同城小程序进行变现:

需要考虑以下几类人群

1、商家:通过小程序需要完成的就是对于商家的整合,抖音的同城小程序是帮助门店完成线上营销的工具,通过平台完成引流、存客、裂变的过程。可以选择通过招商入驻的方式享受商家的利润返佣;而商家一方面节省了运营成本,另一方面借力发展了新媒体业务。

2、网红:探店类网红原本的收益仅来自于探店的拍摄费用,线下交易额难以核算,难以参与到商家的分润中去,而网红探店的过程中挂载小程序并引导粉丝购买可以获得额外的利润抽成,增加收益;或者网红可以通过售卖商家抵用券等获取额外收益;

3、用户:用户即作为消费的体验者也可以作为内容的发布者,每个人都可以帮助商家宣传推广,从而获得商家的抽成。

目前通过抖音同城小程序变现的人非常多,重点在于资源整合。并且抖音有着典型的平台思维,整合商家和发动用户这个事情目前自己不会去做,所以对于创业者来说,这一波才是真正的抖音同城小程序风口。


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